Trong lĩnh vực marketing, chiến lược giá là một trong bốn yếu tố cốt lõi mà doanh nghiệp sử dụng để tác động đến thị trường mục tiêu. Đặc biệt, chiến lược giá hớt váng (Pricing Skimming) là một phương pháp hiệu quả nhằm gia tăng doanh số và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh. Vậy chiến lược giá hớt váng là gì và khi nào nên áp dụng nó? Hãy cùng theo dõi bài viết này để khám phá những kiến thức thú vị về chiến lược định giá hấp dẫn này.
Chiến lược giá hớt váng – price skimming strategy là gì?
Chiến lược giá hớt váng là gì?
Chiến lược giá hớt váng là phương pháp định giá sản phẩm ở mức cao nhất có thể khi sản phẩm vừa mới được giới thiệu trên thị trường. Mục tiêu là tối đa hóa doanh thu từ nhóm khách hàng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho những sản phẩm độc đáo hoặc công nghệ cao. Sau khi đáp ứng đủ nhu cầu của nhóm khách hàng đầu tiên, doanh nghiệp sẽ hạ giá nhằm thu hút thêm người tiêu dùng khác.
Ví dụ điển hình có thể thấy từ Apple: khi iPhone 6S được ra mắt, giá ban đầu của sản phẩm này lên tới 30 triệu đồng. Sau một thời gian ngắn, Apple đã giảm giá để tiếp cận một phân khúc khách hàng rộng hơn. Chiến lược này không chỉ giúp Apple gia tăng lợi nhuận mà còn xây dựng thương hiệu mạnh mẽ bền vững trên thị trường.
Chiến lược giá hớt váng
Cơ chế hoạt động của chiến lược giá hớt váng
Chiến lược giá hớt váng thường được áp dụng khi sản phẩm mới ra mắt, đặc biệt với những hàng hóa công nghệ. Bằng cách định giá cao, doanh nghiệp có thể thu hút doanh thu lớn từ những người tiêu dùng đầu tiên, từ đó tạo ra một dư địa tài chính để cải tiến sản phẩm và tiếp thị cho những đợt bán sau.
Khi nhận thấy mức tiêu thụ bắt đầu giảm, doanh nghiệp sẽ tiến hành giảm giá để mở rộng thị trường, tiếp cận với những người tiêu dùng nhạy cảm với giá hơn, lần lượt tăng cường lượng hàng bán trên thị trường.
Ưu nhược điểm của chiến lược giá hớt váng
Khác với các phương thức định giá khác, chiến lược giá hớt váng mang lại cả những lợi ích lẫn thách thức riêng.
Ưu điểm của chiến lược giá hớt váng
- Lợi nhuận tối ưu: Tăng doanh thu nhanh chóng từ nhóm khách hàng có sức chi trả cao, mang lại lợi nhuận sớm.
- Khẳng định thương hiệu: Định giá cao giúp xây dựng hình ảnh sản phẩm chất lượng và có giá trị, từ đó thu hút người tiêu dùng.
- Khuyến khích cải tiến sản phẩm: Doanh thu từ nhóm khách hàng đầu tiên thường giúp có thêm ngân sách cho nghiên cứu và phát triển.
- Phân khúc khách hàng hiệu quả: Tạo ra những giai đoạn giá khác nhau cho những nhóm khách hàng khác nhau, tối ưu hóa lợi nhuận.
Nhược điểm của chiến lược hớt váng
- Khó khăn trong thị trường cạnh tranh: Những sản phẩm không đủ độc đáo có thể gặp khó khăn khi áp dụng chiến lược này trong môi trường có nhiều lựa chọn tốt hơn.
- Rủi ro giảm cầu: Nếu đường cầu giảm, doanh nghiệp có thể bị tổn thất lớn vì sản phẩm không thể tiêu thụ với mức giá cao.
- Thời gian áp dụng ngắn hạn: Hớt váng không phải là giải pháp cho dài hạn; doanh nghiệp cần có thêm chiến lược để điều chỉnh giá trong tương lai.
Chiến lược định giá hớt vàng
Thời điểm nên và không nên sử dụng chiến lược giá hớt váng
Nên áp dụng khi
- Thị trường ít cạnh tranh: Khi sản phẩm của bạn là mới và chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh, việc định giá cao có thể mang lại nhiều lợi nhuận.
- Sản phẩm độc đáo: Nếu sản phẩm của bạn có tính năng tốt hơn hoặc cung cấp giá trị mới cho người tiêu dùng, bạn có thể bắt đầu từ mức giá cao.
- Khách hàng sẵn sàng trả giá cao: Nếu nghiên cứu thị trường cho thấy nhóm khách hàng mục tiêu của bạn có xu hướng chấp nhận giá cao, đó có thể là thời điểm tốt để áp dụng chiến lược này.
- Đường cầu không co giãn: Khi sự thay đổi giá không ảnh hưởng nhiều đến nhu cầu, chiến lược này sẽ có cơ hội thành công hơn.
Không nên áp dụng khi
- Thị trường đã có nhiều đồ thị tương tự: Nếu đã có thương hiệu mạnh trên thị trường với sản phẩm tương tự, việc định giá cao có thể sẽ là giao dịch gây khó khăn.
- Sản phẩm không độc đáo: Chiến lược này không phù hợp nếu sản phẩm của bạn không tạo ra sự khác biệt đáng kể so với đối thủ.
- Chưa xác định được khách hàng tiềm năng: Nếu chưa hiểu rõ nhu cầu và sự nhạy cảm về giá của khách hàng, đừng mạo hiểm với chiến lược hớt váng.
Định giá hớt váng
Một số ví dụ điển hình về chiến lược giá hớt váng
1. Apple
Chiến lược hớt váng của Apple là một ví dụ điển hình. Từ việc ra mắt sản phẩm iPhone đến nay, Apple đã luôn duy trì chiến lược định giá cao. Những sản phẩm mới từ Apple thường rất thu hút và khiến người tiêu dùng không ngần ngại chi tiền để sở hữu ngay lập tức, nhờ vào những chiến dịch marketing khéo léo và sự nổi bật về chất lượng.
Chiến lược hớt váng
2. Samsung
Samsung cũng không đứng sau trong cuộc đua này. Hãng đã áp dụng chiến lược hớt váng với những mẫu smartphone mới, như Samsung Galaxy C9 Pro, để thu hút người tiêu dùng sẵn sàng chi trả để sở hữu sản phẩm mới nhất trước khi hạ giá nhằm tăng cường sức cạnh tranh.
3. Vinamilk
Vinamilk đã thành công với chiến lược giá hớt váng bằng cách cung cấp các sản phẩm khác biệt với giá cả hợp lý, từ sản phẩm truyền thống cho đến các dòng sản phẩm sữa cao cấp, luôn duy trì sự hấp dẫn cho người tiêu dùng.
Price skimming
Những điều cần lưu ý khi áp dụng chiến lược giá hớt váng
- Định giá ban đầu cao và giảm dần: Khi mới ra mắt, hãy đặt giá cao và rồi điều chỉnh giảm theo nhu cầu thị trường.
- Đáp ứng nhu cầu của khách hàng đầu tiên: Khi nhóm khách hàng sẵn lòng trả giá cao đã được thỏa mãn, bắt đầu hạ giá để thu hút thêm khách hàng.
- Đối lập với chiến lược thâm nhập: Chiến lược giá hớt váng cần có tính linh hoạt và sự nhạy bén với thị trường để điều chỉnh đúng thời điểm.
Giá hớt váng
Như vậy, chiến lược giá hớt váng nếu được áp dụng đúng cách sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế trên thị trường. Để biết thêm nhiều thông tin phân tích và chiến lược marketing hiệu quả khác, hãy truy cập shabox.com.vn.
