Trong bất kỳ quy trình kinh doanh nào, nghiên cứu thị trường đóng vai trò thiết yếu, tương tự như việc tuyển dụng nhân sự phù hợp hay tìm kiếm mặt bằng kinh doanh lý tưởng. Với việc thực hiện nghiên cứu chuyên sâu, doanh nghiệp của bạn có thể tìm hiểu và phân tích nhu cầu của khách hàng tiềm năng, từ đó khai thác những cơ hội thành công lớn.
Một trong những trọng tâm quan trọng của nghiên cứu thị trường là tính toán quy mô thị trường (market size). Việc nắm vững cách tính toán quy mô thị trường giúp doanh nghiệp xem xét được khả năng sinh lời và mức độ cạnh tranh của thị trường. Vậy quy mô thị trường là gì? Làm thế nào để tính toán chính xác quy mô thị trường? Hãy cùng chúng tôi khám phá chi tiết trong bài viết này.
Market size là gì? Cách tính quy mô thị trường chuẩn nhất
Quy mô thị trường là gì?
Quy mô thị trường, hay market size, thường được nhắc đến trong các kế hoạch marketing và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Thực chất, quy mô thị trường được hiểu là tổng doanh số bán hàng hay tổng số lượng hàng hóa mà doanh nghiệp có thể cung ứng trong một khoảng thời gian nhất định.
Hiểu một cách tổng quát, quy mô thị trường sẽ giúp doanh nghiệp xác định doanh thu tiềm năng và khối lượng sản phẩm cần phát triển để phục vụ nhu cầu tiêu dùng. Trả lời các câu hỏi như:
- Có nên đầu tư vào một thị trường mới không?
- Liệu thị trường này có đủ lớn để tạo ra lợi nhuận không?
- Có nên phát triển sản phẩm mới trong lĩnh vực này hay không?
Market size là gì?
Những trường hợp doanh nghiệp nên xác định quy mô thị trường
Việc xác định quy mô thị trường cần thiết trong nhiều trường hợp trong quá trình kinh doanh, bao gồm:
1. Mở rộng kinh doanh sang thị trường mới
Khi doanh nghiệp muốn thâm nhập vào một thị trường mới, bất kể ở trong nước hay quốc tế, việc tính toán quy mô thị trường sẽ giúp họ đánh giá chính xác tiềm năng và những rủi ro khi tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu tại thị trường đó.
2. Ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới
Trước khi phát hành một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, doanh nghiệp cần thử nghiệm và tính toán quy mô thị trường để ước lượng độ phù hợp của sản phẩm với khách hàng tiềm năng.
3. Đánh giá hiệu quả của chiến dịch marketing
Việc nắm bắt quy mô thị trường giúp doanh nghiệp đo lường hiệu quả của chiến lược marketing, đồng thời tối ưu hóa nội dung và ngân sách quảng cáo cho các chiến dịch tiếp theo.
4. Kêu gọi đầu tư
Có quy mô thị trường rõ ràng giúp doanh nghiệp thu hút sự chú ý của nhà đầu tư, cho phép họ đánh giá giá trị và tiềm năng phát triển của doanh nghiệp.
Market size
Lợi ích của việc xác định quy mô thị trường đối với doanh nghiệp
Việc xác định quy mô thị trường không chỉ là thông tin cần thiết cho kế hoạch kinh doanh mà còn mang lại nhiều lợi ích thiết thực:
1. Xác định khả năng sinh lời
Quy mô thị trường giúp nhà đầu tư biết được nhu cầu tiêu dùng và từ đó xác định doanh thu khả thi. Quy mô thị trường lớn tạo ra cơ hội kinh doanh phong phú và tăng khả năng sinh lời.
2. Phát triển lợi thế cạnh tranh
Nắm rõ quy mô thị trường cùng với thói quen tiêu dùng giúp doanh nghiệp xác định lợi thế cạnh tranh nổi bật, từ đó xây dựng các chiến lược cải thiện tiếp cận khách hàng.
3. Xây dựng chiến lược kinh doanh
Quy mô thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng các chiến lược tiếp thị, giá cả và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.
4. Nắm bắt xu hướng tiêu dùng
Thực hiện phân tích quy mô thị trường thường xuyên giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới nhất, từ đó có sự điều chỉnh phù hợp trong chiến lược marketing.
5. Tìm kiếm thị trường tiềm năng
Nghiên cứu quy mô thị trường giúp doanh nghiệp xác định các thị trường tiềm năng có thể mang lại lợi nhuận cao trong tương lai.
Quy mô thị trường
Sự khác biệt giữa quy mô thị trường và giá trị thị trường
Mặc dù quy mô thị trường và giá trị thị trường thường được sử dụng song song, chúng có ý nghĩa khác nhau. Quy mô thị trường chỉ ra số lượng khách hàng mà doanh nghiệp có thể tiếp cận và doanh số bán hàng dự kiến trong một khoảng thời gian nhất định. Trong khi đó, giá trị thị trường tính toán giá trị tài sản của một doanh nghiệp dựa trên lượng cổ phiếu lưu hành và giá vốn cổ phiếu.
Phương pháp xác định quy mô thị trường phổ biến hiện nay
Các doanh nghiệp có thể áp dụng ba phương pháp phổ biến dưới đây để xác định quy mô thị trường:
1. Tiếp cận từ trên xuống dưới
Phương pháp này bắt đầu từ việc phân tích toàn bộ thị trường lớn hơn và xác định phần thị phần mà doanh nghiệp có thể đạt được. Sự sâu sát và nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng sẽ giúp có được ước tính chính xác hơn.
2. Phân tích từ dưới lên
Khác với phương pháp từ trên xuống, phương pháp này tập trung vào việc phân tích tiềm năng tăng trưởng trong từng danh mục sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp, từ đó đưa ra ước lượng phù hợp nhất cho quy mô thị trường.
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định vị trí của mình trong thị trường, qua đó có thể đưa ra các chiến lược phát triển phù hợp.
Quy mô thị trường là gì?
Cách tính quy mô thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp
Để tính quy mô thị trường tiềm năng, doanh nghiệp cần thực hiện các bước sau:
Bước 1: Xác định khách hàng mục tiêu
Bước đầu tiên là xác định rõ nhóm khách hàng mà doanh nghiệp muốn phục vụ, từ độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp cho đến sở thích và thói quen tiêu dùng.
Bước 2: Ước lượng số lượng khách hàng mục tiêu
Doanh nghiệp có thể sử dụng dữ liệu từ Tổng cục thống kê hoặc các nền tảng trực tuyến như Facebook Audience Insight để xác định số lượng khách hàng mục tiêu.
Bước 3: Dự đoán tỷ lệ thâm nhập quy mô thị trường
Tỷ lệ thâm nhập cho biết tỷ lệ phần trăm của khách hàng mà doanh nghiệp có thể tiếp cận trong thị trường, từ đó giúp hình thành ước tính cho quy mô thị trường.
Bước 4: Tính toán quy mô thị trường
Hai giá trị cần tính toán bao gồm khối lượng thị trường và giá trị thị trường.
Khối lượng thị trường
Khối lượng thị trường = Số lượng khách hàng mục tiêu × Tỷ lệ thâm nhập
Giá trị thị trường
Giá trị thị trường = Khối lượng thị trường × Giá trị trung bình
Bước 5: Áp dụng và kiểm tra
Doanh nghiệp cần thường xuyên kiểm tra và điều chỉnh các yếu tố trong ước lượng để đảm bảo độ chính xác.
Cách tính quy mô thị trường
Ví dụ về việc áp dụng market size mang lại thành công
Doanh nghiệp Blizzard Entertainment là một ví dụ điển hình về việc xác định quy mô thị trường thành công. Bằng cách tính toán và phân tích số lượng người hâm mộ Esport, Blizzard đã lần tìm được lợi thế cạnh tranh, từ đó ký kết các hợp đồng với các nhà tài trợ lớn trong ngành.
Dung lượng thị trường là gì?
Như vậy, quy mô thị trường không chỉ là một yếu tố để đánh giá cơ hội kinh doanh mà còn là đòn bẩy giúp doanh nghiệp phát triển bền vững. Theo dõi và điều chỉnh các yếu tố liên quan đến quy mô thị trường là cách tốt nhất để tăng cường khả năng cạnh tranh và tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp. Hãy theo dõi shabox.com.vn để cập nhật thêm thông tin hữu ích về marketing và kinh doanh!
