Đối với những người hoạt động trong lĩnh vực marketing offline, thuật ngữ POSM (Point Of Sales Material) không phải là khái niệm xa lạ. Đây được xem là một trong những hình thức tiếp thị hiệu quả, giúp làm nổi bật thương hiệu và gia tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp. Vậy, thực chất POSM là gì? Có những loại POSM nào phổ biến hiện nay? Tất cả sẽ được giải đáp trong bài viết dưới đây.
POSM là gì? Điểm danh 16 loại POSM hiệu quả nhất hiện nay
POSM là gì?
POSM là viết tắt của “Point Of Sales Material”, nghĩa là những vật phẩm quảng cáo được sử dụng tại điểm bán hàng như cửa hàng, siêu thị, hoặc trong các sự kiện như hội chợ và triển lãm. POSM quyết định một phần quan trọng trong việc xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu với nhiều kiểu dáng, kích thước khác nhau.
Trong cuộc sống hàng ngày, chúng ta có thể dễ dàng thấy các hình thức POSM như tờ rơi, áp phích quảng cáo, standee, hay các gian hàng mini trong siêu thị. Điểm chung của những sản phẩm này là đều được thiết kế bắt mắt nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và truyền tải thông điệp tiếp thị một cách hiệu quả.
Vai trò của POSM trong marketing
Mục tiêu của các cửa hàng hiện nay là thu hút khách hàng tiềm năng đến mua sắm. Để đạt được điều này, việc sử dụng POSM là một giải pháp hiệu quả. Dưới đây là một số lợi ích chính của POSM:
1. Truyền tải thông điệp trực tiếp tới người tiêu dùng
Với sự bùng nổ của các phương tiện truyền thông, việc quảng cáo thông qua POSM vẫn giữ vai trò quan trọng trong việc hình ảnh hóa thông điệp doanh nghiệp muốn truyền đạt. POSM giúp khách hàng có cái nhìn chi tiết và rõ ràng hơn về sản phẩm và dịch vụ.
2. Giúp lan toả thương hiệu một cách mạnh mẽ
POSM đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và nâng cao độ nhận diện thương hiệu. Khi thiết kế POSM một cách phù hợp, khách hàng sẽ nhanh chóng tiếp cận các thông điệp và ghi nhớ hình ảnh thương hiệu.
POSM là gì?
3. Góp phần thúc đẩy doanh số nhanh chóng
POSM chính là một công cụ quảng cáo dễ dàng để thu hút sự chú ý của khách hàng tại điểm mua. Nếu doanh nghiệp đầu tư vào thiết kế POSM ấn tượng, nó sẽ tạo cơ hội ghi dấu ấn sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng.
4. Tối ưu chi phí nhờ khả năng tái sử dụng
So với các hình thức quảng cáo như TVC hay sự kiện, POSM giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đáng kể. Việc thiết kế và in ấn POSM không tốn quá nhiều ngân sách và có thể được sử dụng nhiều lần tại các hội chợ, triển lãm hoặc sự kiện khác nhau.
Các loại POSM phổ biến hiện nay
Không phải tất cả các loại POSM đều mang lại nguồn thu trực tiếp cho doanh nghiệp. Chúng chủ yếu nhằm thu hút sự chú ý và kích thích nhu cầu mua hàng. Dưới đây là 16 loại POSM được ưa chuộng nhất:
1. Poster
Poster thường được sử dụng để dán lên các bề mặt khác nhau với nội dung hình ảnh đồ họa nổi bật, kích thước thông dụng từ 40cmx60cm hoặc 50cmx70cm.
POSM gồm những gì?
2. Danglers
Loại POSM này được treo trên trần cửa hàng để tạo sự chú ý từ khoảng cách xa, thường hiển thị hình ảnh sản phẩm hoặc thông điệp khuyến mãi.
POSM marketing
3. Leaflet
Được thiết kế giống như tờ rơi, leaflet không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn cung cấp hướng dẫn sử dụng. Kích thước thông dụng là A4 hoặc A5.
Thiết kế POSM
4. Standee
Standee là vật phẩm quảng cáo dạng đứng, thường xuất hiện trong các sự kiện với kích thước nhỏ gọn và dễ dàng di chuyển.
POSM adversiting
5. Divider
Những vật phẩm này được sử dụng tại các kệ hàng trong siêu thị giúp tạo sự gọn gàng và rõ ràng cho không gian trưng bày.
POSM quảng cáo
6. Showcase cold
Hệ thống làm mát dùng để trưng bày các sản phẩm cần giữ lạnh như thực phẩm tươi sống, nước ngọt.
Mẫu POSM
7. Sticker
Nhãn dán cung cấp thông tin cho sản phẩm, bạn cũng có thể in logo hoặc địa chỉ web để khách hàng có thể dễ dàng tìm kiếm.
Mẫu POSM đẹp
8. Wobbler
Giống như sticker nhưng lớn hơn, thường được treo tại các kệ hàng để hiển thị giá hoặc chương trình khuyến mãi.
Thiết kế POSM đẹp
9. Tester
Được sử dụng để cho khách hàng thử nghiệm sản phẩm, thường thấy ở mỹ phẩm hoặc thực phẩm.
Các POSM marketing
10. Booth
Booth là không gian quảng cáo nơi sản phẩm được trưng bày cùng với nhân viên tư vấn cho khách hàng.
Các mẫu POSM
11. Gondola end
Đầu kệ siêu thị, thiết kế nổi bật giúp thu hút sự chú ý của khách hàng về sản phẩm.
Các mẫu POSM đẹp
12. Check-out counter (COC)
Giá để đặt sản phẩm tại quầy thanh toán, thường để quảng cáo những sản phẩm nhỏ dễ bỏ quên.
POSM phổ biến
13. Tent card
Thường được đặt trên bàn làm việc hoặc quầy lễ tân, giúp quảng bá sản phẩm trực tiếp đến khách hàng.
POSM đẹp
14. Display Island
Khu vực trưng bày tạo điểm nổi bật cho sản phẩm và chương trình khuyến mãi.
Quảng cáo POSM
15. Bunting
Dạng băng rôn treo trên cửa ra vào hoặc cửa sổ, dễ dàng thu hút ánh nhìn.
POSM tiếp thị
16. Hanger
Vỉ treo quảng cáo giúp tiết kiệm không gian trưng bày và giúp sản phẩm trở nên nổi bật.
Mẫu quảng cáo POSM
Bí quyết triển khai chiến lược POSM thành công
Để POSM phát huy tối đa hiệu quả, doanh nghiệp cần nắm rõ những bí quyết dưới đây:
1. Hiểu rõ sản phẩm, dịch vụ
Nắm rõ giá trị sản phẩm để truyền tải thông điệp chính xác và thuyết phục khách hàng.
2. Lựa chọn loại hình POSM phù hợp
Xem xét diện tích và môi trường đặt POSM để chọn loại phù hợp nhất.
POSM truyền thông
3. Thiết kế POSM bắt mắt
Một thiết kế nổi bật với thông điệp rõ ràng có thể thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng lâu dài.
4. Theo dõi, đánh giá tình hình thực tế
Đánh giá hành vi khách hàng để điều chỉnh chiến lược POSM hiệu quả hơn.
Truyền thông POSM
Ví dụ điển hình về sự thành công nhờ triển khai POSM
Hãy cùng điểm qua một số ví dụ điển hình về hiệu quả của POSM trong việc tiếp thị thương hiệu.
1. POSM kim tự tháp ngược – Coca Cola Zero
Coca-Cola Zero đã tạo nên sự khác biệt với mẫu trưng bày kim tự tháp ngược, khẳng định sản phẩm không cần đường. Kết quả là doanh số tăng trưởng 13% tại nhiều cửa hàng.
Ví dụ về POSM
2. POSM nàng tiên cá hai đuôi Siren – Starbucks at Home
Chiến dịch hợp tác giữa Starbucks và Nestle đã thành công khi sử dụng các mẫu POSM nổi bật tại các siêu thị, giúp nâng cao sự hiện diện của thương hiệu và tạo doanh thu ấn tượng.
Ví dụ POSM
Hy vọng những chia sẻ trên sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về khái niệm POSM và những mô hình POSM marketing hiệu quả nhất hiện nay. Tham khảo thêm thông tin hữu ích tại website của chúng tôi: shabox.com.vn.
