Network marketing (tiếp thị mạng lưới) được xem là xu hướng kinh doanh nổi bật trong thế kỷ 21, tạo ra không ít triệu phú mới cho nền kinh tế toàn cầu. Tuy nhiên, ở Việt Nam, mô hình này lại vấp phải nhiều định kiến tiêu cực do sự tồn tại của các đối tượng kinh doanh không minh bạch. Vậy network marketing thực sự là gì? Chúng ta nên áp dụng mô hình này như thế nào để có thể tận dụng được giá trị mà nó mang lại mà không bị ảnh hưởng bởi những ấn tượng tiêu cực? Bài viết này sẽ giúp bạn giải đáp các câu hỏi đó một cách chi tiết.
Mô hình network marketing
Network Marketing Là Gì?
Network marketing, hay còn gọi là tiếp thị mạng lưới, là hình thức kinh doanh trong đó sản phẩm được phân phối thông qua một mạng lưới các cá nhân độc lập thay vì qua các kênh bán lẻ truyền thống. Mỗi cá nhân trong mạng lưới đều có cơ hội kiếm hoa hồng từ việc bán hàng và tuyển dụng thêm các thành viên mới vào hệ thống. Hãy hình dung rằng bạn mua sản phẩm từ một công ty và, sau khi trải nghiệm, bạn quyết định tự mình trở thành nhà phân phối cho sản phẩm đó. Từ đó, bạn có thể tiếp tục mời gọi người khác tham gia vào mạng lưới của mình.
Lịch Sử Của Network Marketing
Nhìn lại lịch sử, mạng lưới tiếp thị không phải là khái niệm mới mẻ. Mô hình này đã bắt đầu xuất hiện từ giữa thế kỷ 20 tại Mỹ, với Carl Rehnborg là một trong những người đầu tiên phát triển nó. Nhờ vào sản phẩm đa dạng và tính khả thi của mô hình, doanh thu từ network marketing đã gia tăng đáng kể theo thời gian, lên tới hàng trăm tỷ USD mỗi năm.
Các Giai Đoạn Phát Triển Của Network Marketing
- Giai Đoạn Sơ Khai (1945 – 1979): Mô hình chưa được công nhận chính thức và các công ty hoạt động trong lĩnh vực này vẫn còn gặp nhiều khó khăn.
- Giai Đoạn Bùng Nổ (1980 – 1989): Nhờ vào sự trợ giúp của chính phủ, mô hình này đã bắt đầu bùng nổ, thu hút đông đảo sự quan tâm từ phía người tiêu dùng.
- Giai Đoạn Phổ Cập (1990 – 1999): Network marketing được công nhận trên diện rộng, nhờ vào sự phát triển nhanh chóng của công nghệ.
- Giai Đoạn Toàn Cầu (2000 – Nay): Mô hình đã trở nên phổ biến trên toàn cầu, với hàng triệu người tham gia và nhiều doanh nghiệp lớn dần dần áp dụng mô hình này vào chiến lược kinh doanh của họ.
Những Thuật Ngữ Thường Dùng Trong Network Marketing
- Bán hàng trực tiếp (Direct Sales): Quá trình bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng mà không cần qua các trung gian.
- Nhà phân phối (Distributor): Các cá nhân tham gia vào mạng lưới và hoạt động như những người bán hàng độc lập.
- Tuyến trên (Upline): Những người đã tuyển dụng bạn vào hệ thống.
- Tuyến dưới (Downline): Những người mà bạn tuyển dụng vào hệ thống.
Network marketing là gì?
Nguyên Lý Hoạt Động Của Network Marketing
Network marketing hoạt động dựa trên hai nguyên lý chính:
- Truyền Miệng: Thông tin về sản phẩm và dịch vụ được chia sẻ qua các mối quan hệ cá nhân, giúp tăng tính xác thực.
- Sức Mạnh Của Cấp Số Nhân: Khi bạn tuyển dụng được những người khác, mạng lưới của bạn sẽ nhanh chóng mở rộng theo cấp số nhân.
Những Đặc Điểm Cơ Bản Của Network Marketing
- Tiếp Thị Bán Lẻ: Các thành viên trong mạng lưới sẽ trực tiếp bán sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
- Hoa Hồng: Thành viên thu nhập từ việc bán sản phẩm và hoa hồng từ doanh thu của tuyến dưới.
- Thu Hẹp Trong Phạm Vi: Hoạt động tại nơi sinh sống hoặc địa phương mà không phụ thuộc vào cửa hàng.
Kinh doanh theo mạng
Lợi Ích Và Hạn Chế Của Network Marketing
1. Lợi Ích
- Tiếp Cận Khách Hàng Trực Tiếp: Làm tăng khả năng nắm bắt nhu cầu của thị trường.
- Đào Tạo Kinh Doanh: Những người mới sẽ nhận được sự hỗ trợ và hướng dẫn từ những thành viên kỳ cựu trong hệ thống.
- Thời Gian Linh Hoạt: Có thể tự do lựa chọn thời gian làm việc.
- Phát Triển Kỹ Năng Cá Nhân: Tham gia vào mô hình này giúp bạn nâng cao khả năng giao tiếp, lãnh đạo và giải quyết vấn đề.
- Thu Nhập Không Giới Hạn: Tiềm năng thu nhập được xác định bởi nỗ lực và chiến lược của mỗi cá nhân.
2. Hạn Chế
- Đòi Hỏi Kiên Trì: Kinh doanh theo mạng không mang lại lợi nhuận ngay lập tức.
- Chất Lượng Sản Phẩm: Không phải lúc nào sản phẩm cũng được đảm bảo chất lượng.
- Thiếu Công Bằng: Có sự chênh lệch thu nhập rõ ràng giữa các cấp bậc.
- Khó Khăn Trong Tìm Kiếm Đội Ngũ: Đòi hỏi bạn phải tìm kiếm và giữ chân những cộng tác viên có năng lực.
Mô hình network marketing
Các Hình Thức Network Marketing Phổ Biến Hiện Nay
Network marketing được chia thành hai loại hình chính:
- Phân Loại Theo Phạm Vi: Bao gồm hoạt động trong phạm vi quốc gia và quốc tế.
- Phân Loại Theo Tính Chất: Bao gồm hình thức chân chính và hình thức biến tướng.
Mô Hình Hoạt Động Trong Network Marketing
- Mô Hình Nhị Phân: Mỗi nhà phân phối sẽ chỉ được phép tuyển dụng hai nhà phân phối.
- Mô Hình Đều Tầng: Không giới hạn số lượng thành viên, nhưng khó duy trì sự hỗ trợ cho đội ngũ dưới.
- Mô Hình Bậc Thang Ly Khai: Tạo ra hệ thống cấp bậc với hoa hồng khác nhau cho từng cấp.
- Mô Hình Ma Trận: Tuyển nhiều thành viên nhưng có giới hạn theo sơ đồ nhất định.
Kinh doanh theo mạng lưới
Làm Sao Để Tránh Việc Network Marketing Bị Hiểu Lầm Là Đa Cấp?
Để tránh những hiểu lầm và đồn thổi tiêu cực, bạn cần nắm rõ các nguyên tắc cơ bản về kinh doanh và lựa chọn một công ty uy tín. Đầu tư thời gian tìm hiểu các sản phẩm và quy trình kinh doanh là vô cùng cần thiết.
7 Lời Khuyên Giúp Bạn Xây Dựng Network Marketing Chuyên Nghiệp
- Mở Rộng Mối Quan Hệ: Không nên chỉ tập trung vào các mối quan hệ quen thuộc.
- Phát Triển Các Mối Quan Hệ Chất Lượng: Chuyển từ sự lợi dụng sang sự hỗ trợ.
- Bỏ Qua Những Lời Từ Chối: Không để những từ chối ảnh hưởng đến động lực làm việc của bạn.
- Tìm Kiếm Hạt Giống Tiềm Năng: Đánh giá từng cá nhân để tìm ra những ứng viên chất lượng.
- Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân: Chứng minh giá trị của bản thân qua thành công thực tế.
- Lập Danh Sách Trung Thành: Phát triển mối quan hệ bền vững dựa trên sự hỗ trợ lẫn nhau.
- Để Hạt Giống Tìm Đến Bạn: Làm nổi bật những giá trị và thành công của bạn để thu hút những người tiềm năng.
Lợi ích kinh doanh theo mạng
Một Vài Ví Dụ Thực Tế Khi Áp Dụng Network Marketing Thành Công
- Tupperware: Chủ yếu kinh doanh các sản phẩm hộp đựng thực phẩm, đã xây dựng được một thương hiệu mạnh mẽ với mô hình network marketing.
- Herbalife: Một công ty nổi tiếng về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe, sở hữu hàng triệu đại diện bán hàng trên toàn cầu.
- Amway: Doanh nghiệp lớn với doanh thu hàng tỷ USD, nổi bật trong các sản phẩm tiêu dùng và làm đẹp.
Tiếp thị đa cấp
Như vậy, thông qua bài viết này, bạn đã có cái nhìn tổng quan về mạng lưới marketing, từ khái niệm, lịch sử đến những lợi ích và hạn chế của mô hình này. Hãy cân nhắc kỹ lưỡng trước khi tham gia vào bất kỳ hình thức kinh doanh nào để có thể tận dụng tối đa cơ hội mà nó mang lại. Bạn có thể tìm hiểu thêm thông tin thú vị về marketing tại shabox.com.vn.
